Hoe kun je je doelgroep opnieuw definiëren na persoonlijke groei?

Waarom persoonlijke groei je doelgroep verandert

Als kennisondernemer, coach, trainer of expert sta je niet stil. Je ontwikkelt je expertise, je visie krijgt meer diepgang, en je ontdekt gaandeweg wat écht bij je past. Maar wat als jouw doelgroep niet meer past bij wie jij nu bent als ondernemer? Wat als de klanten die je aantrekt niet meer resoneren met jouw expertise en passie?

Dit overkwam Manon, een ervaren loopbaancoach. Na een intensieve persoonlijke groeifase merkte ze dat de klanten die ze aantrok haar niet meer inspireerden. Ze wilde werken met ondernemers die écht verdieping zochten, maar met haar marketing sprak ze nog steeds starters aan.

Als business & marketing mentor help ik haar om dit patroon te doorbreken. In deze blog neem ik je mee in het proces dat ik met Manon heb doorlopen.

Stap 1: Reflecteer op jouw persoonlijke groei

Hoe Manon haar groei ontdekte

Manon investeerde de afgelopen jaren veel in persoonlijke ontwikkeling. Ze reflecteerde veel en ontdekte steeds beter wat haar écht energie gaf. Maar terwijl zij veranderde, bleef haar marketing hetzelfde.

“Ik merk dat ik niet meer zo enthousiast wordt van de mensen die ik nu help,” vertelde ze. “Ik wil werken met klanten die verder zijn in hun carrière, die écht willen groeien en openstaan voor dieper werk.”

Deze eerste stap is cruciaal: begrijp hoe jouw persoonlijke groei je kijk op jouw werk en jouw klanten heeft veranderd. Voor Manon betekende dit erkennen dat ze toe was aan een nieuwe fase in haar ondernemerschap.

Reflectievragen voor jou:

• Wat zijn de belangrijkste inzichten die je hebt opgedaan tijdens jouw persoonlijke groei?
• Welke klanten geven je energie, en welke kosten je energie?
• Welke waarden en visie wil je weerspiegeld zien in jouw klanten?

Stap 2: Identificeer de kenmerken van jouw nieuwe ideale klant

De verandering in Manon’s doelgroep

In onze gesprekken werd duidelijk dat Manon’s ideale klant was verschoven. Haar oude klanten zochten vooral praktische loopbaanbegeleiding. Maar haar nieuwe ideale klant was iemand met een stevige basis, die nu op zoek was naar meer betekenis en groei.

• Oude klant: Starters in hun carrière, gericht op praktische oplossingen
• Nieuwe klant: Ervaren professionals of ondernemers, open voor verdieping en zelfreflectie

Door persoonlijke marketing kon Manon deze verschuiving vertalen naar een nieuwe focus in haar communicatie. Het gaf haar de helderheid die ze nodig had om haar expertise op een hoger niveau in te zetten. Best nog lastig kan ik je vertellen, want het voelt ook al enorm vertrouwd aan.

Reflectievragen voor jou:

• Wie inspireert jou het meest om mee te werken?
• Welke specifieke vragen wil je graag helpen oplossen?
• Wat zijn de gemeenschappelijke kenmerken van klanten waar je energie van krijgt?

Stap 3: Schep een helder beeld van jouw ideale klant

Manon’s nieuwe klantprofiel

Als business & marketing mentor hielp ik Manon om haar nieuwe ideale klant concreet te maken:

• Leeftijd: 35-50 jaar
• Beroep: Ondernemers of ervaren professionals
• Doel: Meer betekenis en balans vinden in hun werk
• Hulpvraag: Strategisch en persoonlijk advies voor meer verdieping

Natuurlijk is haar uiteindelijke ideale klant nog veel gedetailleerder geworden. Maar deze helderheid gaf direct richting voor haar nieuwe marketingaanpak. Ze kon nu gerichter communiceren en haar expertise beter presenteren aan deze specifieke doelgroep.

Reflectievragen voor jou:

• Hoe ziet jouw ideale klant eruit qua achtergrond en persoonlijkheid?
• Welke doelen en uitdagingen heeft deze persoon? Waar liggen ze van wakker?
• Wat maakt deze doelgroep anders dan je vorige klanten?

Stap 4: Vertaal dit naar je marketing

Persoonlijke marketing als basis

Een belangrijk inzicht voor Manon was dat haar marketing moest meegroeien met haar ontwikkeling. Ze stopte met algemene carrièretips en koos voor diepgaande thema’s rond persoonlijke groei, leiderschap en balans. Ze koos om meer te gaan inspireren dan losse tips te delen.

Door persoonlijke marketing als uitgangspunt te nemen, werd haar communicatie authentieker. Ze durfde nu te schrijven over de complexere vraagstukken waar ze haar klanten mee hielp. Dit trok precies die klanten aan die bij haar niveau van expertise pasten.

Reflectievragen voor jou:

• Wat heeft jouw nieuwe doelgroep nodig om zich gezien te voelen?
• Welke thema’s sluiten aan bij vraagstukken van je ideale klant?
• Hoe kun je jouw expertise het beste laten zien in je marketing?

Stap 5: Test en verfijn je nieuwe aanpak

Manon’s eerste vernieuwde stappen

Manon begon met een reeks blogs en een online sessie gericht op haar nieuwe doelgroep. Ze was gespannen – zou haar nieuwe boodschap aansluiten? Maar het voelde ook heel erg passend en ze had er zin in. De reacties waren overtuigend: haar nieuwe klanten waardeerden juist haar diepgang en authentieke benadering.

Deze positieve respons gaf haar het vertrouwen om door te gaan op de ingeslagen weg. Ze merkte dat gesprekken met potentiële klanten nu makkelijker verliepen omdat er direct een natuurlijke klik was.

Reflectievragen voor jou:

• Welke eerste stap kun jij zetten om je nieuwe doelgroep aan te spreken?
• Hoe ga je checken of je nieuwe aanpak aanslaat bij de doelgroep?
• Wat heb je nodig om deze verandering door te zetten?

Plan een gesprek: Klik hier om meer te ontdekken.